A estrutura que faz
a estratégia acontecer.
Estratégia sem estrutura
não sai do papel.
A maioria das consultorias entrega um plano. A maioria dos escritórios jurídicos entrega um contrato. No meio dos dois existe um abismo onde boa parte das estratégias sucumbe: o modelo de negócio nunca foi redesenhado para sustentá-las. É sobre esse abismo que a Burg trabalha para construir a ponte e unir esses dois lados.
Abordamos a empresa como ela é, fazemos um diagnóstico e procuramos a oportunidade que estava escondida na própria estrutura. Desconstruímos o modelo de negócio no nível da arquitetura societária e contratual, alinhando os aspectos tributários, e reconstruímos de tal forma que torna a estratégia do proprietário possível, financiável e durável.
Nosso escopo vai além do CNPJ. Nossa visão aborda três aspectos indissociáveis:
Todo negócio carrega, dentro do próprio modelo, uma oportunidade de crescer. Nosso trabalho é encontrar essa oportunidade e dar estrutura a ela.
— Princípio fundador
O patrimônio se sustenta no que se decide antes da pressa.
Frentes que costumam aparecer juntas no mesmo projeto.
Raramente um cliente contrata uma só. As frentes ao lado entram combinadas, conforme o objetivo: crescer, captar recursos, proteger patrimônio ou passar o bastão.
Modelagem e remodelagem de negócios
Abordamos o negócio como ele está e reformulamos para como ele precisa ser. Revisamos o modelo societário, tributário e operacional, identificamos oportunidades escondidas na estrutura e entregamos um novo desenho, pronto para a empresa alcançar novos patamares.
Governança corporativa
Quando o negócio cresce além da cabeça do fundador, decidir vira método. Montamos conselho de administração, separamos quem é dono de quem administra, estruturamos diretorias e comitês, e escrevemos os regimentos e as políticas que fazem a empresa decidir sem depender de uma pessoa só.
Engenharia societária
Escolhemos o tipo societário certo para cada objetivo, da Ltda à S.A., com tipos de quotas ou classes de ações desenhadas sob medida. A estrutura societária deixa de ser burocracia e vira instrumento de estratégia e vetor de crescimento.
Captação e investimento
Preparamos a empresa para receber capital de terceiros sem os proprietários perderem o que lhes é essencial. Criamos veículos de investimento segregados, licenciamos marcas e know-how, redigimos os contratos de investimento e mantemos os ativos essenciais dentro de outra estrutura, enquanto o investidor participa do negócio em outra empresa. Atuamos como engenheiros de custo de transação, ajudando a definir os critérios do preço. Atuamos como conselheiros de janela de oportunidade, definindo as condições adequadas e regras do negócio. Atuamos como guardiões da rota de saída, ajudando a eleger hipóteses de reversão ou desistência do negócio, ou ainda direito a eventuais indenizações.
Planejamento tributário
Reorganizamos empresas e pessoas para pagarem o imposto devido, e nada além dele. Um arranjo bem desenhado gera eficiência operacional e economia tributária legítima e recorrente, ano após ano.
Proteção patrimonial e sucessão
Separamos o patrimônio de quem construiu da operação que corre risco. Constituímos administradoras de bens, organizamos a herança em vida e preparamos a passagem do bastão entre gerações, para que a transição não custe o negócio.
Cada estrutura é desenhada por camadas: societária, tributária, contratual.
Estrutura não se explica. Mostra-se.
Dois exemplos de como o redesenho muda a trajetória de um negócio. Clientes reais, identidades preservadas.
Uma rede de lojas que queria crescer sem perder o controle.
Os donos de uma rede de varejo nos procuraram para preparar a empresa para a expansão. Fizemos duas coisas.
Primeiro, profissionalizamos a decisão com um novo modelo de governança, segregando a gestão da propriedade e a estratégia da execução. Criamos um conselho de administração composto pelos sócios e conselheiros de mercado, separando quem decide de quem é dono. E redefinimos as atribuições da diretoria executiva.
Depois, montamos uma administradora de bens. Ela compra os imóveis onde se instalarão as novas lojas, com financiamento de longo prazo. A administradora de bens aluga esses imóveis para a empresa operacional. O aluguel que a operação pagaria a um terceiro passa a amortizar o patrimônio da própria família. A roda do crescimento patrimonial não para de girar.
Alteração do contrato social, regimento interno do conselho de administração, política de aquisição de bens e serviços, política de transação entre partes relacionadas, constituição da administradora de bens e contrato de locação.
Uma franquia que precisava dobrar de tamanho sem diluir a dona.
Uma rede de farmácias de manipulação, com cerca de 20 anos e 20 lojas, decidiu acelerar: mais 70 unidades em cinco a seis anos. A dona já tinha investidores interessados, mas não queria sócios dentro da franqueadora.
Criamos uma segunda empresa, separada. A franqueadora licencia marca e know-how para ela; os investidores entram nessa nova empresa por contrato de investimento, e é ali que circula o funding da expansão. As joias da coroa, marca e royalties, continuam com a família.
Então veio o segundo movimento. Abrir uma loja nova com CNPJ próprio custava cerca de R$ 500 mil. Aberta como filial, o custo caía para R$ 250 mil. Desenhamos um modelo de sócio-operador: convertemos a empresa em S.A., criamos ações preferenciais sem voto e demos a cada operador uma classe própria de ações, com remuneração atrelada ao resultado da loja que ele opera. O contrato de franquia virou manual de operações, em linguagem societária.
A conta muda de tamanho. Para abrir 70 lojas no modelo antigo, seriam cerca de R$ 35 milhões (R$ 500 mil por loja). No modelo de filiais, cerca de R$ 17,5 milhões. Metade do CAPEX por loja, payback mais curto, ROI e TIR mais altos. E um ticket de R$ 250 mil que dobra o número de candidatos e deixa o mesmo investidor abrir duas lojas.
Contrato social da nova empresa, contrato de investimento, contrato de licença de uso de marca e know-how, revisão do contrato de franquia empresarial, circular de oferta de franquia e pré-contrato de franquia.
Três movimentos,
um arco.
Diagnóstico
Lemos o negócio por dentro: o modelo atual, os números, a relação entre sócios e herdeiros, onde está travado e onde está a oportunidade.
Estrutura
Desenhamos a arquitetura societária, tributária e contratual. Cada decisão é medida pelo que custa e pelo que abre no horizonte de uma geração.
Continuidade
Implantamos, registramos e acompanhamos. O trabalho termina quando a estrutura roda sozinha e a empresa cresce sem depender de nós.
Acompanhamos a passagem de uma geração à seguinte sem ruído.
Consultoria de negócios com
a experiência e seriedade
de um escritório de direito.
A Burg juntou duas práticas sob o mesmo teto: a consultoria de modelagem de negócios e o escritório que cuidava do planejamento patrimonial e sucessório de famílias empresárias. Pegamos a estratégia que o empresário quer e construímos a estrutura jurídica e societária que a torna possível, e duradoura.
Trabalhamos com empresas de capital fechado, famílias empresárias e empreendedores que querem subir de patamar. Para esse cliente, discrição e excelência são indispensáveis.
Todo desafio empresarial é uma oportunidade de crescimento quando tratado com tempo e estrutura.
Transformar a estratégia do empresário em estrutura, e a estrutura em continuidade.
Relações íntegras e diretas. Discrição como método, não como pose.
Reflexões curtas sobre modelagem de negócios, governança, captação e sucessão.
Quando o modelo de negócio é o verdadeiro gargalo do crescimento
A maioria das empresas trava na estrutura, antes mesmo da estratégia.
Ler nota ↗Como receber investidor sem entregar as joias da coroa
Marca e royalties podem ficar com a família enquanto o capital entra no veículo certo.
Ler nota ↗Uma classe de ações por loja
Como transformar um contrato de franquia em estrutura societária com remuneração atrelada à performance.
Ler nota ↗Lucro real e lucro presumido na mesma família de empresas
Onde mora a economia legítima e recorrente.
Ler nota ↗
Reservada, discreta, sem compromisso.
Comece pela
conversa.
A primeira conversa é gratuita, confidencial e sem compromisso. Serve para olhar o seu modelo e ver se há uma oportunidade de estrutura a destravar.
Sob agendamento
Seg–Sex